聚划算瞄准五环之外,618阿里收复下沉市场

极客网·新零售6月21日,618大战已经落下帷幕。但回顾这场今年上半年以来最大的活动,相比于拼多多、京东等电商平台而言,阿里仍然是众人关注的焦点。根据相关媒体援引调查机构的数据显示,在618期间,淘宝天猫和京东、拼多多的市场份额分别列为前三位,甚至淘宝天猫的GMV已经超过了二到四名的总和。显然,在这场大促活动中天猫以绝对的优势获得了战争的胜利。


这样的结果其实是在意料之外、情理之中的,相信今年的618大家都嗅到了一些不一样的东西。而这次天猫在618期间能够获得如此的优势,聚划算功不可没。在618期间,聚划算的成交量同比去年增长86%,值得注意的是,三五线城市的用户和用户购买金额同比去年更是超过了100%。

之所以能够如此吸引用户,还是主要得益于此次的聚划算优惠力度和平台补贴已经达到了双11时候的力度,在三四线等下沉市场当中,这种优惠其实是最实用的,也是最能够吸引用户疯狂抢购的,据称也正是得益于这样的策略,在短短不到半个月的时间内聚划算就已经为品牌夺得了超过3亿的用户。

我们都知道近几年来下沉市场成为了各大电商平台争夺的关键词。拼多多以农村包围城市的路线另辟蹊径,打开了电商的一片市场;而在阿里和京东等平台中这是没有的。但当一二线城市的用户增长量已经接近了天花板,获客成本和获客难度都面临着不小的挑战,虽然淘宝和京东都曾“下过乡”,但结果始终不如人意。

去往下沉市场,争取更多的用户对电商来说是极为重要的。相比于以前在一二线城市的玩法,三四线城市显然不太能够接受,明确的告诉他们最直接的优惠力度或许才是最好的打法。而聚划算走的就是这种策略,凭借着“低价爆款”的策略,聚划算已经在618期间成功的打开了下沉市场的大门,也成为了“天猫史上规模最大的618”。

  

当然作为下沉市场份额最大的拼多多,也启动了低价品牌的策略,让三四线等城市的用户能够以最低的价格购买到最实惠的品牌产品,推动了整个下沉市场的消费能力,与此同时还直接碾压了一些假冒伪劣产品。

在聚划算趁机夺取下沉市场之时,拼多多也在迅速争夺着一二线城市的用户,根据相关数据表明,拼多多新增用户有超过40%都是来自二线及其以上城市,电商之间对用户的争夺还在不断升级,不仅仅是下沉市场战事激烈,就连一二线城市也不可避免。

总之,从这个618可以看出,所谓的消费升级和消费降级,都不够准确描述当前中国的消费现状,而更恰贴的描述应该是消费分层。从阿里聚划算成为618大赢家可以看出,当巨头开始高度重视“五环之外”,下沉市场的战事远未终局。喜闻乐见的是,当下沉市场有了更多平台及品牌商家的参与,必将给消费者带去更多选择和价值。

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