雷军给年轻人“种草”,小米走向时尚潮流化

葛甲 2019-07-04

原标题:雷军给年轻人“种草”,小米走向时尚潮流化

72日,小米在北京水立方发布了一个新的产品系列小米CC,该系列共包括CC9CC9eCC9美图定制版等三款产品,功能上主打美颜拍照,用户定位于年轻时尚,渠道策略则以线下销售为主。小米CC的发布,意味着小米手机的产品线得到进一步丰富,小米正努力从互联网手机厂商的身份转变为全域手机厂商,这一战略意图已显得越来越清晰了。

从小米CC外观和设计来看,这是一个与以往小米产品有所不同的产品系列,可以说在时尚感和青春元素方面下了很大功夫。6.39英寸FHD+AMOLED水滴屏,屏占比达到91%;背面3D曲面玻璃,手感温软细腻,三种配色均不能以蓝、白、黑直接定义,而是以此为底色加上其他色彩形成一种混合色彩,应该会深受年轻人喜爱。

这一系列产品并不突出芯片的高精尖,但却仍旧延续了小米在追求科技感方面的执着,3.5mm耳机孔、红外遥控、多功能NFC、第七代屏幕指纹、QC4.0快充等应有尽有。年轻人喜欢自拍,美颜,而这恰恰也是小米CC突出的主要功能,该系列机型搭载了后置4800万主摄+800万超广角+200万景深三摄,前置则为3200万像素单摄,拍照功能强大,内置了真我美颜、全景自拍和Mimoji萌拍等功能,充分满足年轻用户尤其是女性用户的使用需求。

回过头来再看一下小米的产品布局,除了已独立运作的Redmi系列之外,目前小米手机已基本结束了过去8年在产品布局方面的摸索,形成了小米数字、小米MIX和小米CC这三大产品系列为核心的布局。这其中,小米数字系列为小米手机的旗舰机、小米MIX系列定位是超艺术的商务旗舰、小米CC则是年轻人的时尚潮流手机。这个产品布局形成之后,应该会有相当长时间步入稳定发展周期了,而这与当前整体手机市场所面临的大趋势亦步亦趋。

手机市场发展初期红利颇多,换机潮带来大量的需求,而这些需求内部本身是没有那么细分的。如今在手机市场需求趋于饱和的状况下,就需要有针对性地实施产品战略,将需求细分出来加以满足,并在不同的产品系列中采取不同的市场策略。小米数字系列的基因是性价比,将4000元的配置卖到2000,但前提是要走线上渠道售卖减少中间环节以降低成本。这一市场策略的用户面其实并不宽,在需求强劲时当然是完全可以保持较高的增速,但在市场进入放缓阶段之后,就必须要考虑将更多的用户群体纳入进来了。

如果说小米数字系列面对的是一个年轻科技发烧友群体,那么小米CC系列面对的则是一个更广义的泛年轻人群体。这个群体中有的人习惯于网上买手机,有的人则习惯于线下购买,有些人对科技含量还是较为敏感的,但更多的人则更注重手机的时尚功能和潮流外观。小米CC对小米本身的市场体系有一定的颠覆作用,因为这是一款更专注于在线下进行销售的手机。小米历经几年在全国建设的小米之家,将会是小米CC的销售主战场,这是小米科技的新增长点,也是商业边界扩展之所在。

截止2018年底,小米之家门店586家,这个数字比2017年扩展了两倍;小米授权店为1378家,比2017年扩展了22倍。线下门店在商业模式上看似乎是比较重,但却也是全域手机厂商的必经之路,之前的小米线下店只是在布局,在小米CC问世之后,几年来小米线下店所积累的经验、资源、势能等,将得到一个有效释放,因为小米CC基本上是针对线下销售渠道所布局的一个产品线,这会给小米带来巨大的增长空间。

小米CC这个产品系列,市面上如今也不乏同类竞品,如RenoNova 5VivoX 27等,不过都并非各家厂商的主打产品,最多是为填补市场需求空白而生。小米CC在集团内部直接被定义为三大产品系列之一,这说明小米看明白了年轻潮流市场所蕴含的巨大发展潜力,要将其作为巨大的增量市场进行开发,其使用的力道和对该系列产品高等级的战略定位,都意味着小米对这个市场的重视程度。这个市场中竞争者多越多越好,市场规模和容量将会同步扩大,需求也得以有效聚集,发展到后面必然会成为一个增量蓝海。

做年轻人的生意,永远没有错,年轻人始终是科技产品与服务最大的需求来源。美颜与自拍只是小米CC根据市场普遍需求所提供的基本功能,未来还有什么年轻人喜欢的黑科技出现,也都可以被纳入进来,不断刺激这个市场的需求,扩大市场容量。将小米CC进入的这个市场,视作手机市场未来的需求驱动引擎,是恰如其分的定义。从过去一些年手机市场的发展情况来看,大多数手机新技术的最初和最强消费需求,毫无例外都来自于年轻群体,尤其是年轻女性群体。谁能把这个群体服务好,谁就掌握了未来。

小米已形成的完整产品布局中,担当旗舰机角色的数字系列当然还是目前的最大市场需求,小米MIX则主打商务人群,但这个产品系列的市场规模不会过大。从潜在市场空间来看,未来很有可能与数字系列平分秋色的产品系列只有小米CC,因为其面对的用户群体足够庞大,购买力足够强,对新科技的追逐热情也足够狂热,因此小米CC这个产品系列会有很大的发展空间。小米CC其实也可以算是小米9年来一次重大的战略转向,这次转向为小米打开了增长空间,也将束缚其发展的桎梏彻底卸下。

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